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“100%不含BPA”，這是本土家居產品生產商emoi在自家的環保塑料水杯、咖啡杯上打出的醒目標簽。“我們希望這個標簽就像‘interi nsi de’一樣，成為我們區別其他公司塑料產品的招牌。”公司相關負責人表示。
    
    面對眾多實力強勁對手的“同質化”競爭，這家規模不大的公司希望以這個簡單的辦法來顯示自己的與眾不同。“當消費者面對貨架上的眾多相同商品時，它大概有2.6秒的考慮時間，‘100%不含BPA’這句標識足夠醒目”。
    
做不含雙酚A的瓶子
    
    什么是BPA？
    
    BPA就是雙酚A，是世界上使用最廣泛的工業化合物之一，在制造塑料制品時，添加雙酚A可以使其具有無色透明、耐用、輕巧和突出的防沖擊性等特性。雙酚A無處不在，從礦泉水瓶、醫療器械到食品包裝的內里，都有它的身影。每年，全世界生產2700萬噸含有雙酚A的塑料。但雙酚A也能導致內分泌失調，威脅著胎兒和兒童的健康。我國政府明令禁止生產含雙酚A的奶瓶，且從今年9月1日開始禁止此類奶瓶的進口和銷售。這是繼加拿大和歐盟后，中國成為嬰兒奶瓶中禁用雙酚A的新成員。
    
    為了生產出這種“100%不含BPA”的塑料瓶，emoi求助于區別于傳統的塑料材料。而由美國伊士曼提供的Tritan材料滿足了他們的需要。這種材料是聚碳酸酯（PC）和其他不含雙酚A聚合物的重要替代品。它同時兼具透明、堅固、韌性、耐溫和耐化學腐蝕的特性，可用于生產家用器皿、嬰兒用品、小家電、醫療器械等。
    
    伊士曼公司執行副總裁馬克·科斯達向記者播放了一個視頻：一輛小轎車正對著Tritan制造的杯子碾壓過去，杯子并沒有破碎，同時，高強韌度使其在美國每家每戶所用的洗碗機千次的使用下，都沒有出現其功能性的損壞。“這意味著Tritan材料的堅固耐用價值。我們通過延長環保產品的使用周期，減少浪費來提高產品的可持續性。”馬克如是說。
    
尋找環保和成本平衡點
    
    不過，emoi和伊士曼公司的競爭對手也不少。
    
    比如在奶瓶市場上，新安怡、愛得利、貝麗、黃色小鴨、貝親、布朗博士等品牌標明采用PES材質；利其爾、貝親等標明是PPSU材質的奶瓶。記者查詢了一下，PES是聚醚砜，PPSU是聚苯砜。從外表上看，PPSU和PES的奶瓶也是透明的，但是有淡淡的黃色。它們的生產過程可以不需要加雙酚A，還可以耐更高溫度。國際食品包裝協會常務副會長董金獅說，PPSU和PES兩種材料的合成難度大，所以價格比PC更貴。PPSU的最貴，一只奶瓶要98元。
    
    當然，你也可以選購PP(聚丙烯)的奶瓶。它也不含雙酚A，價格比PPSU和PES兩種材料便宜，但是有些發白，不是完全透明。有專家建議盡量用玻璃奶瓶，但也有爸媽們擔心玻璃易碎，會傷著寶寶。
    
    對此，馬克的觀點是，有的制造商轉用PPSU或者PES，但成本非常昂貴；有的轉用PP，但奶瓶已是半透明效果。而伊士曼找到了其中的平衡點，如果選用Tritan材料生產奶瓶，不僅成本變化不大，且產品更受市場歡迎。
    
    從目前來看，Tritan材料的年產能僅略高于3萬噸。其中半數的產品在亞洲加工，然后供應本地市場或制成成品后出口到歐美國家。但是這個產能嚴重供不應求。隨著中國嬰兒奶瓶中禁用雙酚A，這個每年新生兒數量約為1600萬人的巨大市場，正吸引著更多公司用新材料新技術前來淘金。
    
透明包裝屢試不爽
    
    不過，一個塑料瓶要在競爭中勝出，不僅僅需要健康安全的材料，有時候更需要一些小技巧。比如，為什么透明的類似玻璃的塑料瓶更吸引人，而不是那些黃色或者白色的塑料瓶更受歡迎呢？
    
    其實，這是商家摸準了消費者的心理。在崇尚自然健康的今天，消費者對食品包裝的選擇標準更傾向透明，因為透明包裝可以讓消費者對內裝食品一目了然，因此，無論是飲料還是休閑食品，透明包裝已成為流行趨勢，甚至正在超越傳統的包裝選擇因素，成為引導消費和決定包裝式樣、材料的關鍵。
    
    正是看中了這種透明化的趨勢，商家才要選擇透明的塑料瓶，以及透明的不干膠標簽。比如，在18－49歲瓶裝水市場消費者的調查中，大多數人認為透明不干膠標簽包裝的產品應該更貴，透明不干膠標簽材料使包裝看起來更“透明”、“簡捷”和“舒服“，甚至“水的質量看上去更好”，從而促使定價高于目前市場包裝的產品。據艾利丹尼森公司估計，這個定價的增幅可以在17%以上。但其實，瓶裝水的質量是沒有太大差異的，你懂的。
    
    透明的包裝設計將會成為營銷推廣過程中一個關鍵性的競爭優勢。盡管這是一種基礎性的市場營銷戰略，但是它的確有效。設計優良的包裝，就像是不用講話的促銷員，有助于確保產品在消費者每次購物時都能夠吸引他們的注意力。