四四方方，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一個(gè)透明塑料盒。
韓國Hanacobi公司總裁金俊一為它貼上了韓國第一高檔品牌的標(biāo)簽。為了將它與其它“普通的”塑料盒區(qū)別開來，金費(fèi)盡了心思，“它是當(dāng)之無愧的第一品牌。它是保鮮盒，不是塑料盒。即使是這樣一只保鮮盒，我們也投入了百萬美元的研發(fā)費(fèi)用和大量的時(shí)間。”
“越是看來簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，它的內(nèi)涵越是豐富，越是能挖掘出與眾不同的含義。”金俊一堅(jiān)持。
Hanacobi，作為韓國最大的廚房家居用品公司，靠這單一的產(chǎn)品，在過去五年中，席卷了52個(gè)國家，年銷售額超過了一億美金。
2002年，在美國，Hanacobi通過QVC電視購物頻道，8分鐘銷售了8，000套產(chǎn)品。去年3月，Hanacobi在美國經(jīng)歷了最瘋狂的一天，通過電視購物的方式，賣出了175萬只這樣的保鮮盒。
“雖然它本質(zhì)上是一只不起眼的塑料盒，但是，韓國權(quán)威的調(diào)查公司在今年2月發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，99％的韓國主婦都認(rèn)識(shí)它，90％的韓國家庭使用它。”金說，“在國外，我們同樣也大受歡迎，毫無疑問，我們將很快確立世界第一的廚房用具品牌。”
選擇正確的產(chǎn)品
今年春節(jié)之后，這個(gè)叫樂扣樂扣的塑料制品進(jìn)入了它計(jì)劃中的第53個(gè)國家———中國。
“未來的半年中，光在中國市場(chǎng)，我們就準(zhǔn)備投入100萬美元，不為贏利，僅僅是讓大家知道有這樣一種小小的、容易使用的保鮮盒。”金告訴記者。
Hanacobi公司成立于1985年。當(dāng)時(shí)是韓國一家規(guī)模很大的塑料用品制造商，生產(chǎn)超過600種的廚房用品。
“但是，我們很快發(fā)現(xiàn)類似的公司，全球至少有10萬家。”金認(rèn)為。
金認(rèn)為，這個(gè)行業(yè)進(jìn)入門檻實(shí)在太低。
“即使是一些我們開發(fā)出來的成功產(chǎn)品，在市場(chǎng)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)也不能維持很長(zhǎng)時(shí)間，但是為了不斷去領(lǐng)先，我們就必須不斷開發(fā)新產(chǎn)品，商品的生命周期越來越短，新產(chǎn)品推出的速度也越來越快；可是另一方面，也就造成了很大的庫存和浪費(fèi)；我們始終有個(gè)頭疼的問題：因?yàn)楫a(chǎn)品幅度太廣，所以量始終上不去，也無法壓低成本。”
1997年，亞洲金融危機(jī)席卷韓國，Hanacobi公司遭遇了極大的困境。
“我們終于明白，贏得市場(chǎng)，我們必須選擇正確的產(chǎn)品。即使是大眾化的塑料產(chǎn)品，也必須找出差異點(diǎn)。”金說。
如同國內(nèi)無數(shù)的生產(chǎn)廠家，Hanacobi也在尋求塑料盒上的差異化。
在金看來，塑料盒至少有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：首先，每個(gè)國家的文化傳統(tǒng)、風(fēng)俗習(xí)慣都不一樣，所以這會(huì)影響到產(chǎn)品在不同國家的銷售。但是，保鮮盒這樣大眾化的產(chǎn)品不會(huì)有這樣的進(jìn)入障礙。
“剛著手開發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候，我們就注意到了包括中國市場(chǎng)在內(nèi)的全球市場(chǎng)，我們堅(jiān)信如果將公司的全部力量都集中在這個(gè)產(chǎn)品，并能生產(chǎn)出來，我們就一定能賣到全球各個(gè)角落。所以，在2000年，當(dāng)我們覺得所有問題都已解決了，就立刻在全球57個(gè)國家申請(qǐng)了相關(guān)專利。”金說。
其次，雖然如同其他國家一樣，韓國也有無數(shù)的企業(yè)生產(chǎn)塑料盒。但是，“首先我們并不把它定義為塑料盒，而是我們需要研發(fā)、生產(chǎn)一種具有保鮮功能的高品質(zhì)密封容器。這個(gè)靈感來自于韓國人離不開的泡菜，但泡菜放在冰箱中很容易串味，所以我們認(rèn)為韓國家庭主婦們可能需要這樣的一種容器。當(dāng)我們研究了當(dāng)時(shí)所有的可以放在冰箱里的容器，都沒有發(fā)現(xiàn)具備完全密封、容易使用、標(biāo)準(zhǔn)化這樣三個(gè)條件的產(chǎn)品時(shí)，我們知道我們能夠成功。”金說。
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